Además hay financiación por parte de las desarrolladoras y por los bancos destinados a los no residentes.
En momento de crisis Uruguay siempre es observado por el argentino con cariño. Esto pasa también en el mercado de bienes raíces. Si bien durante todo el año pasado hubo boom de consultas por parte de argentinos para comprar un inmueble del otro lado del río, muchas no llegaron a concretarse por el cierre de frontera que rige como consecuencia de la pandemia. Lo cierto es que las desarrolladoras uruguayas ofrecen desde el pago en pesos, financiación, hasta la posibilidad de permuta para reconquistar al público argentino y lograr que las operaciones lleguen a su fin.
"Nosotros como desarrolladora, evaluamos con algunos clientes la posibilidad de pagar en pesos en la Argentina y más que nada buscamos darles asesoramiento a los inversores, sobre todo a aquellos que no tienen cuentas en el exterior", describió Ricardo Mataloni, director comercial de la desarrolladora Vitrium Capital. "Se está comercializando muy bien con los argentinos, en nuestro caso aceptamos pesos pero tomando como referencia el dólar contado con liquidación, para comprar lotes de Carmelo Golf, un lugar que la mayoría está eligiendo para vivienda permanente", agregó Mataloni.
La realidad es que el pago en pesos se da en algunos casos puntuales pero casi la totalidad de las operaciones se están celebrando en dólares. "Sabemos que hay ciertas desarrolladoras, que operan en ambos países, que están aceptando la divisa argentina. En nuestro caso sólo nos manejamos con dólares, pero ofrecemos ciertas facilidades para reencontrarnos con el público argentino", agregó por su parte Teofilo Banchero, CEO de la desarrolladora uruguaya Banchero Real Estate.
Entre las facilidades se encuentra la financiación "se da en el caso de los proyectos en obra, pedimos en general un 30% del total a la hora de ingresar a la compra. Luego se abona en cuotas con la posibilidad de extenderlas hasta después de haber entregado el inmueble", detalla Banchero que contó que el mes que viene comienzan a construir un nuevo edificio de 48 unidades en el centro de Montevideo y que "39 unidades ya se vendieron a argentinos".
También crecen las permutas entre diferentes ciudades uruguayas. "Tenemos muchos clientes que nos piden hacer un cambio de propiedades entre inmuebles en Punta del Este y Montevideo", remarca Banchero.
"Este tipo de negocio de permuta está creciendo. Recibimos muchas consultas y pedidos, pero lo cierto es que no es rentable ni atractivo para una desarrolladora. Sí para las inmobiliarias", explicó Fabián Kopel, director de Kopel Sánchez.
Entre los inversores, también están quienes buscan cambiar de vida. "Los bancos están ofreciendo créditos para no residentes que son muy bien aceptados por los argentinos", comenzó describiendo Kopel. Se trata de préstamos de hasta el 70% del valor total de la propiedad con el fin de tener la residencia uruguaya. "Son en tasa fija, en dólares al 6%. Son muy buscados sobe todo por aquellos que quieren venir a vivir al país y lo buscan para una inversión en pozo. De esa forma tienen financiadas las cuotas y la residencia en Uruguay", explicó el especialista.
Si bien todos los corredores inmobiliarios consultados coinciden en que el mercado argentino se mantiene muy activo, estiman que con la apertura, por lo menos parcial, de la frontera se producirá un boom de operaciones. "Hoy hay movimiento, porque hay mucha flexibilización, pero el inversor nuevo no se anima a comprar en este contexto. Por eso esperamos que con el paso de los meses, con una flexibilización en las medidas, haya un boom fuerte en las operaciones", concluyó Kopel.
