En busca de inversores argentinos, cada vez más inmobiliarias uruguayas buscan desembarcar en el país. Durante la pandemia, muchas generaron acuerdos comerciales con colegas del otro lado del río para facilitar la compra de inmuebles en el país vecino. Ahora, ante el boom de consultas, no solo se afianzan estos convenios, sino que hasta deciden abrir sus propias oficinas en la Argentina.
"Resulta muy difícil penetrar en la Argentina porque es un mercado muy grande. Lo que hicimos fueron algunos acuerdos con inmobiliarias locales que puedan replicar lo que nosotros estamos haciendo", cuenta Fabián Kopel, director de la inmobiliaria y desarrolladora Kopel Sánchez.
Ahora, con la apertura de fronteras para los extranjeros propietarios y la inminente habilitación, a partir de noviembre, para el resto de los turistas, desde Uruguay, ya esperan un aluvión de argentinos. "Hay mucha demanda contenida. Estamos teniendo muchas consultas y se están cerrando muchas operaciones de la mano de argentinos", explica.
Si bien, para la inmobiliaria, los inversores argentinos son un plus dentro de sus clientes habituales (uruguayos), la firma ya estudia desembarcar en el país. "La demanda es muy grande. Vamos a estar inaugurando una oficina en la Argentina. Estamos trabajando para eso porque creemos que es fundamental", remarca Kopel.
Montevideo se convirtió en la ciudad más buscada por los argentinos a la hora de comprar inmuebles en el país vecino. Destronó a Punta del Este. Las viviendas Promovida se afianzan en la capital uruguaya como una buena opción de inversión con precios accesibles, expensas económicas y un retorno por alquiler que ronda entre el 5% y el 6 por ciento.&nbsp;
"Un monoambiente en una torre de Carrasco tiene un precio de u$s 100.000. Un dos ambientes con cochera cuesta u$s 140.000 y se trata de unidades con una ubicación privilegiada y en un edificio con gran cantidad de amenities pero con expensas accesibles", indicó Kopel.
Para las desarrolladoras argentinas que construyen en Punta del Este o Montevideo, concentrarse en los inversores extranjeros parece más sencillo.
"Nosotros tenemos oficinas en Pilar y siempre hay inversores argentinos que compran en Montevideo. Tenemos aceitada la dinámica de compra. Vendemos desde la Argentina y tenemos clientes desde todas las provincias", agrega Ricardo Mataloni, director comercial de Vitrium Capital.
El empresario inmobiliario explicó: "Operamos la venta directa desde la desarrolladora y tenemos una red de comercializadoras en Uruguay y en la Argentina -sobre todo, en las provincias- para captar inversores".
Sin embargo, en pandemia, las herramientas digitales fueron un gran aliado. "Nos manejamos con plataformas digitales, lo que permite sumar inversores de todo el mundo. Y hacemos firmas digitales, por lo que no es necesario ni siquiera viajar", resalta.
Al igual que su colega, "este año, sumamos muchos puntos de ventas en las inmobiliarias del interior del país; entendemos que muchas personas quieren hacer estas operaciones de forma presencial".
Para Roberto Vivaldo, presidente de Century 21, en la Argentina es una realidad que "las inmobiliarias uruguayas están buscando alianzas con jugadores claves del mercado local porque no se quieren perder las inversiones de manos de argentinos".
Al tratarse de una red que opera en 86 países, para la conexión y las transacciones entre países, es más sencilla. "Todo se hace de forma digital. . Es un instrumento interno que se tornó esencial en tiempos de pandemia", agrega.
Hoy, a diferencia de hace dos años, quienes buscan comprar en Uruguay lo hacen sin siquiera viajar. "La mayoría de nuestros clientes se focaliza en hacer toda la operatoria desde acá. También, entendiendo que el sistema uruguayo es más flexible y permite desde firma digital hasta la apertura de una cuenta sin tener que estar de forma presencial", concluye Vivaldo.
"Los inversores, a diferencia pre-pandemia, son pequeños. Buscan invertir en promedio u$s 80.000 y hoy la vedette es Montevideo, desplazando a Punta del Este", finaliza el experto.

No solo abren sus propias oficinas en el país sino que hacen alianzas con jugadores locales para comercializar los inmuebles sin la necesidad de viajar. Hay boom de demanda y los argentinos lideran el ránking.

Invertir en Uruguay: inmobiliarias de ese país cruzan el charco y desembarcan en la Argentina

Novedades

Según los números de la Cámara Inmobiliaria de Punta del Este y Maldonado, alrededor de 200 ofertas de este tipo aparecieron en lo que va del año.
Nelson Blanco, propietario de Location Real de Estate, explicó a El Observador que este tipo de propuestas le suelen llegar con bastante insistencia. Si bien el operador inmobiliario le busca "la vuelta" para concretar el negocio, aseguró que es "realmente" difícil porque el mercado argentino está completamente deprimido.
Los argentinos que suelen proponer esta alternativa suelen ser de clase media y están buscando mudarse del otro lado del Río de la Plata. "A veces son corporativos que tienen muchas propiedades y hacen una lista para ver si alguna sirve como forma de pago", sostuvo el empresario uruguayo.
Años atrás, la historia era al revés. Los uruguayos buscaban tener propiedades en Argentina por motivos personales o para generar una renta, pero es difícil ese escenario cuando en el mercado argentino hoy unidades de 400.000 dólares cotizan por menos de la mitad. Otra de las razones es que las propiedades que se ofrecen son caras de mantener y no todas están bien ubicadas.
En cuanto al valor de las permutas las negociaciones manejan cifras "de remate", comentó Blanco. Esto, a su vez, conlleva a que el cliente argentino termine quedándose con la propiedad porque tampoco le conviene permutarla por un precio tan inferior.
Precios bajos y fronteras cerradas
Blanco no proyecta que se puedan concretar muchos negocios de este estilo. De igual modo, insistió en que conoce muchas personas interesadas en poder hacer permutas e incluso en algunos casos es un factor que frena la llegada. "Si bien no es la única razón, el hecho de no poder acceder a una propiedad termina siendo una traba", explicó.
Javier Sena, empresario inmobiliario y presidente de la Cámara Inmobiliaria de Punta del Este y Maldonado, fue en la misma línea que Blanco y comentó que en su empresa decidieron destinar un departamento que se encargue solo de las permutas.
Argumentó que si bien es difícil que este tipo de negocios se concrete, esperan que de cara a noviembre, tras las elecciones en la Argentina y cuando las fronteras estén abiertas, esta modalidad sea más común. "No es la norma hoy en día, pero sí hay muchos planteos", indicó.&nbsp;
Para Sena el gran inconveniente del mercado argentino son los precios bajos que ofrece a la venta. La gran mayoría de uruguayos que están interesados en realizar permutas con propiedades argentinas, buscan generar una inversión para luego sacarle provecho a través de la renta o la reventa.
"El argentino que viene para acá sabe que tiene estabilidad y seguridad financiera. Sin embargo, el que invierte en Argentina no juega con las mismas cartas", dijo Sena.
"El clase media que se viene tiene que abaratar el costo de la compra, para contrarrestar lo que sale vivir en Uruguay", sostuvo. En ese sentido, repitió que a partir de noviembre se verá si efectivamente llegarán o solo serán intentos. "Sin dudas, si llegan, va a ser a través de permutas. El que tiene dinero, viene y compra. No hay misterio", consideró.

Argentinos están proponiendo a inversores uruguayos un nuevo mecanismo: permutar propiedades en Argentina como opción de pago para comprar inmuebles en Punta del Este. Los empresarios uruguayos, por su parte, no están convencidos de hacer ese tipo de intercambio; para ellos esas propiedades casi no tienen valor de reventa y los precios de los alquileres son considerablemente bajos.

Argentinos permutan propiedades como forma de pago en Uruguay

Tabaré Viera dijo que tras el aval del primer mandatario, contemplando el pedido realizado desde varios sectores, incluido el del intendente de Maldonado, se podrá ofrecer a los turistas que ingresen al país una dosis (la tercera), y también la primera a los adolescentes de entre 12 y 17 años.
“Creo que es una buena noticia en cuanto a la seguridad de nuestros conciudadanos y en cuanto también a un servicio más que se le ofrece al turista cuando llegue a Uruguay”, consideró Viera, aunque no brindó detalles de cuáles serán las condiciones para acceder a la vacuna.
Cabe recordar que, la pasada semana el Poder Ejecutivo emitió un nuevo decreto que modificó las condiciones para los extranjeros que ingresen al país, por ejemplo la extensión de la validez de la vacuna de 6 a 9 meses, aunque se deberá presentar un test PCR realizado hasta 72 horas antes de ingresar.
Ahora falta el visto bueno del Ministerio de Salud Pública (MSP) y cual será el stock que se pondrá a disposición. Quienes ingresen con el esquema completo (dos dosis), podrán recibir en nuestro país la tercera -o refuerzo- de la vacuna de Pfizer-BioNTech, y los adolescentes la primera.

El ministro de Turismo, Tabaré Viera, anunció este jueves tras reunirse con el presidente de la República, Luis Lacalle Pou, que los extranjeros que ingresen al país a partir de noviembre, podrán recibir la dosis de refuerzo contra el Covid-19 si así lo requieren, incluida la primera dosis para los adolescentes de 12 a 17 años.

Turistas que ingresen a Uruguay podrán acceder a una tercera dosis de la vacuna contra el Covid-19

El 1º de noviembre es la fecha anunciada por el gobierno uruguayo para la apertura de fronteras a extranjeros. A partir de entonces, podrán ingresar todos aquellos que estén inmunizados con la pauta completa y que tengan un test de PCR negativo.
“Estamos expectantes de la situación pospandemia, o por lo menos ahora que estamos saliendo de lo más grave”, dice Javier Sena, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Punta del Este y Maldonado. Lo mismo dice Sylvia Arcidiaco, presidenta de la Asociación de Agentes Inmobiliarios del Uruguay: “Mucha expectativa, esperamos que el mercado se revitalice en la medida en que la frontera se abra no solo para propietarios”.
Las consultas por alquileres en la ciudad de Punta del Este están en crecimiento, contó Sena a Infobae. Sin embargo, las inmobiliarias recién están armándose para recibir consultas como si estuvieran en temporada por la fecha de la reapertura.
“Va a ser una temporada distinta a la pasada, sabemos que va a ser mejor y hemos solicitado a los propietarios que no suban los precios más que en temporadas anteriores”, agrega Sena. Las propiedades de alto nivel siempre suelen alquilarse, según Juan Pablo Parolin de Parolin y Asociados. Lo que posiblemente se vea afectado este verano son las propiedades de nivel medio, “por el dólar en Argentina y sus elecciones”, dice.
Virginia Zaffaroni, del Grupo Zaffaroni, explica que, por lo general a los Argentinos le gusta mas la playa brava. y a los uruguayos, la mansa. “Tenemos mas consultas que en los dos años anteriores que fueron bastante malos en cuanto a movimiento de turistas. sobre todo de argentinos. Se está consultando tanto para alquiler anual como para temporal, tambien por compra de inmuebles”.
Estima que entre el 70% y el 75% de los turistas que ingresen al país serán argentinos, como ya es la tendencia desde los años previos a la pandemia. El total de turistas que ingresaban a Uruguay cada emprada de verano, en circunstancias regulares, era de cuatro millones de personas. Casi tres de cada cuatro eran argentinos y el resto se divide entre brasileros, paraguayos y algunos europeos.
“La gente todavía no está concretando mucho, más que nada son consultas”, agrega Parolin.
“La estrella del último año ha sido la casa con piscina y con barbacoa. Se queda la familia un tiempo largo y no convive con más gente en lugares muy concurridos. El año pasado se agotaron todas esas casas en Punta del Este”, dice Juan Francisco Bistiancic, de Bistiancic Propiedades.
Zaffaroni agrega otro dato de una nueva tendencia: si en temporadas anteriores se alquilaba del 26 de diciembre al 10 de enero, en promedio, ahora se está consultando por períodos de alquiler mucho más largos, de uno a tres meses.
Además de las casas con piscina y barbacoa, también creció mucho el interés en edificios con ammenities y que sean modernos, cuenta Parolin. Según Zaffaroni, los uruguayos suelen pedir alquileres de inmuebles desde Chihuahua hasta el puerto y los argentinos y brasileros desde el Faro de la península hasta José Ignacio. Los precios dependen de las ubicaciones, pero Bistiancic dice que se pueden encontrar alojamientos desde 50 dólares la noche, hasta los 2.000 e incluso más.
“El gobierno ha dado una cantidad de incentivos para que los turistas ingresen al país”, dice. Los incentivos son, por ejemplo, rebajas en el impuesto IVA, descuentos de IRPF y descuentos con tarjetas de crédito para los extranjeros. “Es para que los turistas puedan disfrutar, la gente está esperando para atenderlos como corresponde, con buen servicio y buena onda”, agrega.
Punta del Este recibía, en enero, antes de la pandemia, alrededor de 500.000 personas y continúa agrandándose. Se construyen apartamentos, casas, chacras. Entre esa cantidad de gente que alberga la ciudad se incluyen los propietarios que veranean en sus casas, las personas que alquilan y la hotelería. En febrero, hay entre un 20% y un 25% de disminución en la cantidad de gente que se queda allí.
Es habitual que la ciudad y sus alrededores se empiecen a poblar el 31 de enero para festejar Año Nuevo. En marzo y en abril, aunque los alquileres son mucho más bajos, el tiempo continúa siendo favorable para estar en la costa uruguaya.
Al momento, en Punta del Este y Maldonado están habilitadas para trabajar alrededor de 450 inmobiliarias. Sin embargo, aún hay muchos portales que no están registrados y no pagan impuestos que funcionan como forma de alquiler para extranjeros.
La compra, casi tan importante como el alquiler
“Uruguay tiene seguridad en la parte jurídica, en la parte económica, en la social y en la salud”, dice Sena. Para lograr inversiones en inmuebles, todas esas características son muy importantes para quienes pretenden comprar. “Uruguay como país responsable está haciendo esto hace mucho tiempo”, comenta.
Desde la Cámara Inmobiliaria de Punta del Este y Maldonado, se sabe que se han hecho consultas por parte de los argentinos para radicarse en Uruguay por esa simple razón: sus seguridades. Además de ello, según Sena, Uruguay es un buen lugar para hacer home office ya que presenta buenos servicios de internet para quienes trabajan a distancia.
Arcidiaco aclara que los públicos de alquiler e inversión son completamente diferentes. Mientras que los primeros son mucho más pasajeros, los segundos invierten por cuestiones de estabilidad. Sin embargo, el público inversor no siempre compra como primera opción, sino que primero se instala a través de alquileres tanto de hogares como de oficinas.
Parolin confirmó que, en los tiempos de pandemia con fronteras cerradas, las ventas de inmuebles en Punta del Este funcionaron muy bien. “Se vendieron muchas propiedades que hace años estaban a la venta y no se habían vendido. Ahora hay una faltante de casas para vivir todo el año, principalmente en la Mansa, que es donde más se busca, y también en los barrios cerrados, donde casi no quedan propiedades a la venta”, dice.
Los precios de compra en Punta del Este son de alrededor de 130.000 dólares los apartamentos de una habitación. Los de dos, rondan una media de 200.000 dólares y los de tres habitaciones comienzan en los 250.000 dólares. Desde ese mismo piso se pueden conseguir casas, que trepan hasta los millones de dólares. Según Parolin, las más vendidas son las que promedian los 500.000 dólares que, en este momento, están escaseando en el mercado.

El 1° de noviembre reabren las fronteras en Uruguay para el turismo extranjero ya vacunado. Las consultas en las inmobiliarias marcan nuevas tendencias.

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Alineado a la decisión gubernamental de abrir las fronteras del país para turistas extranjeros, Enjoy Punta del Este informó que reabrirá sus puertas el 4 de noviembre, mes en el que se celebran los 24 años del Casino &amp; Resort.
“La reapertura de Enjoy implica el regreso de la mayor empresa generadora de empleos directos e indirectos del departamento de Maldonado y una de las más importantes del país”, señala el comunicado emitido este martes en el que además se anuncia una inversión cercana al U$S 1.000.000 en conectividad para el país, y asegura el arribo a la zona de treinta charters desde noviembre hasta el mes de marzo. “También se hará una significativa inversión en vuelos privados y regulares para generar el arribo al país de turistas y clientes del Resort”, se informó.
“Esta nueva etapa entusiasma a todo el equipo de Enjoy y nos da la posibilidad de volver a realizar lo que más disfrutamos: recibir visitantes de la región y el mundo para ofrecerles experiencias inolvidables. El entusiasmo se ve potenciado por el impacto social y económico que tendrá la reapertura para miles de familias de Maldonado. Somos conscientes del lugar que ocupa el turismo para la economía del país, estamos orgullosos de ser un engranaje en este motor que busca retomar su ritmo habitual y de la resiliencia que hemos demostrado como empresa y como equipo, reafirmando el compromiso con el destino y sector turístico”, sostuvo Ignacio Sarmiento, gerente general de Enjoy Punta del Este.
En el comunicado, también se informa que el establecimiento de la parada 3 se encuentra trabajando sobre la propuesta integral de entretenimiento y calendario de actividades, torneos internacionales en el casino, y diferentes propuestas para disfrutar en la próxima temporada de verano.
Su plan de acción también comprende un estricto cumplimiento de las normas sanitarias solicitadas por Ministerio de Salud Pública (MSP) y los organismos internacionales vinculados a la salud, y una importante inversión en tecnología para poder ofrecer las mayores garantías.
Cerrados pero trabajando
A pesar de que las puertas de Enjoy permanecieron cerradas en el marco de la pandemia de coronavirus, hacia adentro la actividad del resort no cesó y permaneció en todo momento cerca de la comunidad y sus colaboradores. A modo de ejemplo, la firma puso sus instalaciones a disposición de las autoridades para oficiar como vacunatorio o centro de atención a pacientes afectados por COVID-19.
Del mismo modo, generó instancias de contención, apoyo, capacitación y actividades en conjunto con sus colaboradores, quienes en su mayoría estuvieron en seguro de paro. Durante este tiempo, la empresa junto a los trabajadores, logró organizarse para distribuir ropa de abrigo y más de 3.500 canastas de alimentos proporcionados por Enjoy entre los compañeros más afectados, lo que significó una inversión de 4 millones de pesos aproximadamente. Además, un grupo de funcionarios especializados en psicología creó una red de contención para apoyar a sus compañeros. Otro ejemplo es la red de Emprendedores de Enjoy, que permitió nuclear a aquellos colaboradores que tuvieran su emprendimiento u oficio (más de 160 en la actualidad), a quienes la empresa les brindo capacitación y herramientas para su profesionalización.
“Con la actitud positiva y solidaria intacta, Enjoy Punta del Este redobla su compromiso para recibir los nuevos desafíos que llegarán junto a esta esperada reapertura”, finalizó el comunicado de la empresa.

El comunicado de la empresa anuncia además el arribo a la zona de treinta charters desde el mes de noviembre hasta marzo.

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