2020 quedará en la memoria como un año retador en el que tuvimos que aplicar la imaginación y usar la tecnología como nunca e innovamos en formas de trabajo.&nbsp;
Para las agencias inmobiliarias y agentes independientes fue un momento de grandes cambios. A continuación, te compartimos algunas experiencias para sobrevivir este año:
• Cuidar el dinero, resiliencia y abrirse a nuevos mercados. Se tuvo que hacer una nueva alineación de objetivos, reducción de gastos, pago de pasivos y se tuvo que trabajar en la fidelización de clientes, atentos a sus necesidades.&nbsp;
Se destacó la importancia de mantener la calidad en el servicio.&nbsp;
La clave fue la reinvención, la flexibilidad y resiliencia, así como explorar y definir el nuevo panorama de oportunidades en la sociedad.
• Cuidar las medidas en Sector Premium que se mantuvo con constantes inversiones. Lo primero fue implementar todas las medidas necesarias para proteger al equipo de colaboradores y clientes, ya que de esta manera se pudieron seguir atendiendo la demanda que nunca dejó de tener el sector premium.&nbsp;
• Incursionar más en tecnologías disruptivas. Hubo quienes apostaron por la digitalización de sus actividades y procesos con buenos resultados. Fue fundamental para no perder el camino y continuar operando con normalidad. La digitalización permitió mayor rapidez y eficiencia en el servicio.&nbsp;
• Más apuesta por publicidad, perserverar y adecuar estrategia. Apostar por la publicidad fue una de las claves para superar la crisis. Invertir, proyectar y ser perseverante fue una estrategia para salir adelante. Redoblar esfuerzos e intensificar sus horarios de trabajo para mantenerse a flote.&nbsp;
La digitalización se convirtió en un factor crucial para mantener contacto con clientes e innovar en la forma en que presentan las propiedades (con fotos, videos, panorámicas en 360 grados, por ejemplo).

Digitalización, altas horas de trabajo, flexibilidad y publicidad, claves para estos actores del sector. 

2020: ¿Cómo sobrevivió el sector inmobiliario?

Novedades

Cabe mencionar que la constante evolución del ecosistema digital, sigue modificando hábitos de consumo y de compra, en este caso, de viviendas. Si bien las proptech ya son parte importante de la transformación, no podemos ignorar las tendencias que impactarán en el mercado inmobiliario.
El acceso a los datos y la gestión de los mismos es el mayor desafío actual para las proptech. Por eso, el Big Data será una de las grandes tendencias en un futuro cercano, pero hay muchas más a las que, dentro del mercado inmobiliario, tendremos que prestar atención. A continuación Francisco Macedo, Ángel Ortiz y Humberto de León fundadores de Kolonus, comparten las principales tendencias que impactarán:
La gestión de los datos es uno de los grandes retos que se presentan para las proptech. La tecnología del futuro, el Big Data, posibilitará una mayor segmentación y limpieza de los datos, de forma que los estudios del mercado inmobiliario sean más precisos y ayuden, por ejemplo, a fijar de forma más precisa los precios de venta de las viviendas en una determinada zona y analizar las tendencias del mercado.&nbsp;
En cuanto al machine learning, será la aplicación de la Inteligencia Artificial más efectiva en el sector inmobiliario. Consiste en una disciplina de la IA que crea sistemas con capacidad para aprender por sí solos mediante algoritmos, y ayudará también a mejorar y sacar partido a la gestión de datos.
Softwares de gestión
Es un sistema informático integrado por múltiples herramientas que individualmente se utilizan para ejecutar tareas administrativas, y que en conjunto, simplifica los procesos operativos, productivos y burocráticos de una organización.
Los sistemas de CRM que permiten gestionar cantidades masivas de datos de forma fácil, visual y sencilla o los softwares de información del sector inmobiliario basados en big data e inteligencia artificial.
Los marketplaces de inmuebles
Los marketplaces inmobiliarios son plataformas digitales donde diferentes actores del mercado proporcionan información de sus productos y/o servicios, actuando como plataforma para la publicidad y promoción de terceros o, en ocasiones, llegando a procesar las transacciones, como portales que recopilan toda la oferta y que permiten filtrar por ubicación geográfica, tipo de vivienda, tamaño y más categorías.
Domotización de los hogares (Smart Homes)
Gracias a diversas aplicaciones y servicios que permiten hacer un uso más inteligente y eficiente del hogar. Existen una serie de puntos en los que la domótica puede ayudar al mercado inmobiliario, tanto desde el punto de vista del usuario final como del promotor o constructor. La domótica contribuye a mejorar la calidad de vida del usuario.
Aporta seguridad con controles de intrusión y alarmas técnicas que permiten detectar incendios, fugas de gas o inundaciones de agua, etc. Además convierte a la vivienda en hogar más confortable con gestión de electrodomésticos, climatización, ventilación, iluminación natural y artificial.&nbsp;
La expansión del 5G
Mejorará la conectividad, inevitablemente modificará los nuevos negocios digitales, entre ellos las proptech. También significa que las estructuras de edificios y viviendas tendrán que adaptarse a estas nuevas necesidades de conectividad. Relacionado con esto y con el Internet de las Cosas, llegarán las smart cities, los smart buildings. La conectividad inmediata y capaz de soportar grandes volúmenes de datos marcará el futuro.
Otras tendencias que ya están tomando protagonismo en la industria, son el blockchain y transacciones online; la tokenización de activos en Real Estate; Construction Tech (el futuro de la construcción, más barata, rápida y fiable); la Inmótica (la digitalización de los edificios no destinados a la vivienda como centros comerciales u hoteles); X-Tech (para gestión de espacios y optimización de ventas) y Scoring de inquilinos (posible método para evitar los impagos).

El término Proptech ha tomado relevancia en los últimos años y engloba a startups, empresas o negocios enfocadas a la tecnología para refinar, mejorar o reinventar cualquier servicio dentro del sector inmobiliario. El surgimiento de este concepto es el resultado de los recientes avances en las herramientas de análisis en línea.

Nuevas tendencias proptech que ayudarán al sector inmobiliario

Durante la temporada de verano, la aerolínea de bandera incrementa las frecuencias a la ciudad de Punta del Este por ser un destino elegido por los turistas argentinos. Los vuelos se reiniciarían en marzo, cuando finalice el periodo de mayor demanda.
A su vez, las siete frecuencias semanales entre Buenos Aires y Montevideo que se habían planeado para comenzar a mitad de diciembre, también se cancelaron.
La baja demanda por parte de los turistas sumado al cierre de frontera establecido por el gobierno argentino hasta el 9 de enero concluyeron en que ambos países lleguen al año sin conexión aérea, desde marzo del 2021.

En los primeros días de diciembre, Aerolíneas Argentinas se vió obligada a suspender el reinicio de las rutas que unen Argentina y Uruguay. A diferencia de otros destinos, en este caso el motivo fueron las restricciones del país vecino que cerró las fronteras al turismo.

Aerolíneas Argentinas pospone a marzo su vuelta a Punta del Este

La intendencia anunció este miércoles que hoy sábado reabrirán los parques públicos que desde el mes de marzo se encuentran cerrados como forma de incentivar las actividades al aire libre, pero cumpliendo cada uno con un protocolo específico. Todos los parques, además de la Reserva de Fauna del Cerro Pan de Azúcar, el Pueblo Gaucho y la Isla Gorriti podrán volver a ser visitados.
A continuación los detalles de cada uno de los paseos:
Reserva del Cerro Pan de Azúcar
Funcionará de jueves a lunes, entre las 10 y las 18 horas, y el aforo no podrá superar las 200 personas diarias. Se aclara que NO estarán abiertas la sala de audiovisuales, el reptilario y la eco biblioteca. Los locales de venta de comida podrán abrir, pero cumpliendo con el protocolo COVID-19 para restaurantes, bares y casas de comidas. Quienes accedan al cerro deberán registrarse en la caseta de control y tendrán que volver como máximo a las 17.30 horas.
Todos deberán utilizar tapabocas para ingresar, se les tomará la temperatura y se registrará nombre y datos al llegar. Si no se cumple con esta disposición, no se podrá acceder.
En el parque no se permitirá la aglomeración de más de 10 personas y las mesas deberán contar con un máximo de seis ocupantes cada una. Los núcleos familiares tendrán que estar a dos metros de otros.
Isla Gorriti
Sólo se permitirá la circulación por los senderos habilitados: el que comienza en la bajada del muelle principal hacia el parador de Playa Honda, en dirección Este-Oeste, y el sendero hacia la Playa Jardín en dirección Este-Noreste. Para poder desplazarse en estos espacios será obligatorio el uso de tapabocas y mantener una distancia de dos metros entre los núcleos de visitantes.
Estará prohibida la circulación en todo el predio interno de la isla, excepto la franja costera y playas Jardín y Honda. El horario será de 10 a 17 horas. Se exhorta, además, a maximizar los cuidados por el alto riesgo de incendio forestal. En tanto, el Parador se regirá por las medidas obligatorias para este tipo de establecimientos.
Parque Jagüel
Habrá aforo limitado, distancia obligatoria y refuerzo de medidas de limpieza. Se abrirá de 11 a 19 horas, y no se permitirán más ingresos a partir de las 17 horas. El aforo será acotado: un máximo de 500 personas. No podrán ingresar ómnibus, micros o transporte de pasajeros. Además, la entrada será por una senda de la derecha, ubicada en la entrada principal sobre avenida Aparicio Saravia, y la salida será por la senda izquierda. Las otras permanecerán cerradas.
Toda persona deberá pasar por el control sanitario sin excepción. Se tomará temperatura, se procederá a realizar la desinfección de manos y se dará un número que irá del 1 al 500. Los adultos y niños mayores de cinco años tendrán que usar tapabocas en todo momento. La distancia social será de 1,5 metros y se solicita que el uso de gabinetes higiénicos sea mínimo. Previo a su apertura diaria, el parque será desinfectado en todas sus áreas.
Parques Mancebo e Indígena
La reserva para el uso de los parrilleros, tanto del Mancebo como del Indígena, se debe realizar en forma presencial el día previo a la fecha deseada en el mismo parque -de 10 a 12 horas-. El funcionamiento será de 11 a 16 horas. El cupo establecido es de tres parrilleros grandes con capacidad para 15 personas, y 14 parrilleros chicos con capacidad para ocho, por lo cual el aforo está fijado en 157 usuarios para el Mancebo.
Y en el caso del Parque Indígena consistirá en ocho parrilleros con capacidad acotada para siete personas; por lo tanto, alcanzará un aforo de 56 personas. En la entrada se procederá a los controles sanitarios de rigor y la desinfección. Quien utilice los parrilleros deberán presentar una lista con los nombres de las personas que estarán ese día y los teléfonos de contacto. Las actividades serán exclusivas en el espacio del parrillero asignado, quedando prohibido el uso del área de juegos para niños, caminatas o práctica de deportes -como por ejemplo, fútbol-.
Quinta de Medina
Las reservas de parrilleros también deberán realizarse el día anterior, en el mismo lugar y de 10 a 12 horas. Al ingresar, tanto vehículos como personas, tendrán que pasar por la alfombra sanitaria y regirse por los controles pertinentes -temperatura, uso de alcohol en gel, y guardar distancia social-. Quien acceda a los quinchos o parrilleros deberán proporcionar una lista de los concurrentes y sus números telefónicos.
Las actividades estarán solamente autorizadas dentro de los quinchos, quedando prohibido el uso de juegos para niños, caminatas o práctica de deportes. El funcionamiento será de 11 a 16 horas, y los cupos para este parque se fijaron en cinco quinchos con un máximo de 10 personas cada uno.

La Isla Gorriti también podrá ser visitada, pero estará prohibida la circulación en todo el predio interno, excepto la franja costera y playas Jardín y Honda.

Hoy reabren los parques públicos en Punta del Este

Las inversiones de los argentinos en Uruguay no son una novedad. Lo cierto es que durante la pandemia las consultas para comprar departamentos del otro lado del río se dispararon, aunque la decisión del presidente uruguayo Luis Lacalle Pou de cerrar sus fronteras dificultó que muchas operaciones se cierren. Sin embargo, en busca de concretar reservas y de sumar nuevos clientes, las desarrolladoras uruguayas no sólo instalan oficinas en Argentina sino que hasta aceptan el pago en pesos, tomando como referencia el dólar contado con liquidación.
“En este contexto de pandemia tratamos de darles facilidades a los clientes. Nosotros como desarrolladora latinoamericana tenemos sucursales tanto en Uruguay como en la Argentina, eso facilita la operatoria y en algunos casos aceptamos el pago en pesos”, comenzó describiendo el negocio Ricardo Mataloni, director comercial de la desarrolladora Vitrium Capital. Aunque aclaró que siempre va a “depender de que producto se trate, pero en el caso de los lotes aceptamos la moneda argentina pero tomando como referencia el dólar contado con liquidación”, sostuvo Mataloni.
Si bien son pocos los que deciden abonar en pesos, la opción existe. “En general nuestros clientes buscan pagar en dólares, pero les da cierta tranquilidad saber que pueden abonar en pesos, ante alguna dificultad”, agregó el especialista.
No se trata de una práctica masiva, pero es una tendencia que llegó al mercado de bienes raíces uruguayo y que para los especialistas se irá afianzando durante el año que viene. No es masivo, pero si es una práctica que se sumó este año en las empresas desarrolladoras que operan en ambos países.
Lo que sucede hoy es que muchos aceptan pesos y le trasladan al comprador el costo que tiene convertir ese dinero en dólares. No hay dudas de que hoy los desarrolladores están ayudando a que la operación se realice con los argentinos, pero el costo de la conversión siempre es del cliente. Nadie se puede comprometer a que te va a tomar el peso a determinado valor sin convertirlo a dólares, porque en este contexto el gobierno te puede cambiar las reglas de juego.
Facilidades
Lo cierto es que la facilidad de poder pagar en pesos se suma a la apertura de oficinas en Argentina por parte de las desarrolladoras uruguayas que están a la caza de inversores argentinos. Muchos de los jugadores uruguayos a partir de septiembre comenzaron a aliarse con inmobiliarias que tienen presencia en ambos países. Las inmobiliarias argentinas que tenían locales en Punta del Este fueron las primeras en hacer ese nexo. Además hay desarrolladoras argentinas que también operan en ambos países.
Pero no todos los inmuebles pueden venderse al contado. Este año el presidente uruguayo permitió que se realicen operaciones en efectivo en inmuebles de hasta u$s 105.000, lo que equivale en una inversión de un departamento de dos ambientes en el centro de Montevideo. “Lo que se está vendiendo de esa manera son los emprendimientos de pozos. La modalidad que se utiliza es un boleto de reserva, a través de una cobranza en la Argentina y llega el dinero acá”, ejemplificó Teofilo Banchero, CEO de la desarrolladora uruguaya Banchero Real Estate.
“Ese boleto queda marcado como si fuera un compromiso. Vos como vendedor y como futuro comprador te comprometes, hay una seña y una multa en caso de que la operación no se lleva adelante”, explicó Banchero, que en su caso se maneja con todas las operaciones en dólares. “Sabemos que hay desarrolladoras que aceptan pesos, pero son aquellas que operan tanto en Argentina como en Uruguay”, reconoció el especialista.
Hoy la oportunidad está en Montevideo. Según los brokers locales las viviendas Promovida se afianzan en la capital uruguaya como una buena opción de inversión con precios accesibles, expensas económicas y un retorno por alquiler que ronda entre el 5% y el 6%. “Tengo un edificio que se está en su etapa final con un total de 48 unidades, en tres meses se vendieron 42 departamentos, todos a argentinos. Ya que están libre de impuestos por 10 años por tratarse de las viviendas que impulsa el gobierno”, sostuvo Banchero.
Según los inmobiliarios uruguayos hay un gran mercado que todavía no ha explotado por parte de los argentinos. Y en busca de esas inversiones, las desarrolladoras están cruzando el charco para atraer a los argentinos y ofrecerles facilidades de inversión aún en un contexto de pandemia y con las fronteras cerradas. “Se hacen pagos especiales a 180 dias que se van postergando hasta que el cliente pueda viajar o las fronteras se vuelvan a abrir. Encontramos esta forma de mantenernos activos y canalizar la demanda por parte del público argentinos”, concluyó Banchero.

Además las desarrolladoras empezaron a hacer alianzas con inmobiliarias argentinas y a instalar sucursales en el país. Es por la dificultad que hay para viajar en un contexto de pandemia.

A la caza de argentinos, desarrolladoras uruguayas aceptan vender inmuebles en pesos

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